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品牌策劃公司對(duì)于從產(chǎn)品角度激勵(lì)渠道成員的觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來源：9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-10??
品牌策劃公司認(rèn)為激勵(lì)渠道成員首先要從企業(yè)的產(chǎn)品人手。因?yàn)楫a(chǎn)品的差異會(huì)影響渠道的構(gòu)成方式，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認(rèn)為作為銷售人員更要清楚地掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要在產(chǎn)品中迷失。
激勵(lì)方法
從行業(yè)特征上考慮
工業(yè)品：渠道環(huán)節(jié)盡可能要少，品牌策劃公司認(rèn)為渠道的形式宜簡(jiǎn)單，人員推銷起重要作用
消費(fèi)品：渠道形式較長(zhǎng)，多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品：渠道設(shè)置要唱，選擇性分銷多。品牌策劃公司認(rèn)為要注意區(qū)域劃分，注重人員對(duì)渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營(yíng)，渠道設(shè)置盡可能短，用密集型分銷方便顧客購(gòu)買，多元化的分銷全面滲透市場(chǎng)
便利品：短渠道設(shè)置，密集型分銷
選購(gòu)品：選擇性分銷
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認(rèn)為有時(shí)采用直營(yíng)，選擇集中分銷
從產(chǎn)品特征上考慮
性質(zhì)：考慮對(duì)渠道運(yùn)輸方式和倉(cāng)儲(chǔ)管理上的支持
保質(zhì)期：考慮對(duì)渠道專用設(shè)備和經(jīng)營(yíng)者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
時(shí)尚性：短渠道，品牌策劃公司認(rèn)為選擇性和密集型分銷，分區(qū)域，考慮運(yùn)輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運(yùn)輸費(fèi)用、運(yùn)輸方式的支持
運(yùn)輸包裝：考慮渠道運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)的便利性，同時(shí)兼顧銷售特點(diǎn)
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識(shí)別
導(dǎo)入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長(zhǎng)期：快速擴(kuò)大渠道，與渠道建立伙伴關(guān)系，強(qiáng)化品牌
成熟期：品牌策劃公司認(rèn)為不論是選擇退出市場(chǎng)還是退出新產(chǎn)品，都應(yīng)維護(hù)原有渠道的伙伴關(guān)系
激勵(lì)方法
從行業(yè)特征上考慮
工業(yè)品：渠道環(huán)節(jié)盡可能要少，品牌策劃公司認(rèn)為渠道的形式宜簡(jiǎn)單，人員推銷起重要作用
消費(fèi)品：渠道形式較長(zhǎng)，多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品：渠道設(shè)置要唱，選擇性分銷多。品牌策劃公司認(rèn)為要注意區(qū)域劃分，注重人員對(duì)渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營(yíng)，渠道設(shè)置盡可能短，用密集型分銷方便顧客購(gòu)買，多元化的分銷全面滲透市場(chǎng)
便利品：短渠道設(shè)置，密集型分銷
選購(gòu)品：選擇性分銷
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認(rèn)為有時(shí)采用直營(yíng)，選擇集中分銷
從產(chǎn)品特征上考慮
性質(zhì)：考慮對(duì)渠道運(yùn)輸方式和倉(cāng)儲(chǔ)管理上的支持
保質(zhì)期：考慮對(duì)渠道專用設(shè)備和經(jīng)營(yíng)者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
時(shí)尚性：短渠道，品牌策劃公司認(rèn)為選擇性和密集型分銷，分區(qū)域，考慮運(yùn)輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運(yùn)輸費(fèi)用、運(yùn)輸方式的支持
運(yùn)輸包裝：考慮渠道運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)的便利性，同時(shí)兼顧銷售特點(diǎn)
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識(shí)別
導(dǎo)入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長(zhǎng)期：快速擴(kuò)大渠道，與渠道建立伙伴關(guān)系，強(qiáng)化品牌
成熟期：品牌策劃公司認(rèn)為不論是選擇退出市場(chǎng)還是退出新產(chǎn)品，都應(yīng)維護(hù)原有渠道的伙伴關(guān)系