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品牌策劃公司對(duì)終端市場(chǎng)建設(shè)方法的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-11-12??
品牌策劃公司認(rèn)為終端市場(chǎng)建設(shè)是整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中至關(guān)重要的一環(huán)，是將前期策劃設(shè)計(jì)的核心理念及視覺(jué)，在落地層面的實(shí)際展現(xiàn)，必須按照科學(xué)的方法進(jìn)行分類(lèi)和有針對(duì)性的建設(shè)，做到有的放矢。
終端市場(chǎng)的建設(shè)，就是要把終端的成員分出節(jié)奏，根據(jù)不同終端成員的性質(zhì)和可能達(dá)到的利益結(jié)果進(jìn)行不同程度的服務(wù)維護(hù)，以便讓企業(yè)的市場(chǎng)行為按照不同層面進(jìn)行工作，達(dá)到橫向市場(chǎng)鏈的建設(shè)。品牌策劃公司認(rèn)為這樣才能讓企業(yè)品牌通過(guò)終端和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，同時(shí)也能根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整企業(yè)的策略，隨時(shí)和市場(chǎng)的脈搏保持一致
品牌策劃公司認(rèn)為終端市場(chǎng)的建設(shè)是把市場(chǎng)分出六九等，按照不同的等級(jí)進(jìn)行服務(wù)和工作安排，同時(shí)不同等級(jí)的渠道成員承載的任務(wù)和結(jié)果也是不同的?？傊?，建設(shè)不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
品牌策劃公司認(rèn)為應(yīng)分出市場(chǎng)分銷(xiāo)節(jié)奏
按照整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，分出不同的區(qū)域節(jié)奏
按經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按開(kāi)發(fā)程度分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按照需求狀況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)
按照企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)分銷(xiāo)節(jié)奏
企業(yè)希望開(kāi)發(fā)的區(qū)域。
企業(yè)熟悉的區(qū)域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區(qū)域。
企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)定的區(qū)域。
對(duì)主要區(qū)域內(nèi)進(jìn)行節(jié)奏設(shè)計(jì)
以A、B、C級(jí)店設(shè)計(jì)不同層面的控制體系
A級(jí)店：銷(xiāo)量比較大的店，地點(diǎn)在社區(qū)中心或在人群較關(guān)注和交通方便的區(qū)域，品牌策劃公司認(rèn)為該店流量比較大，店面布置等符合消費(fèi)者的心理感受。
B級(jí)店：該類(lèi)店是僅次于A級(jí)店，銷(xiāo)量和店面、人流等都不如A級(jí)店，但有一定規(guī)模。
C級(jí)店：這類(lèi)店比較小，規(guī)模和銷(xiāo)量不如B級(jí)店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認(rèn)為很多是社區(qū)中的便利店或者小型商店。
按不同的節(jié)奏設(shè)計(jì)目標(biāo)和工作
區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)
A級(jí)店：完成區(qū)域內(nèi)的部分銷(xiāo)量，起到賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級(jí)店：品牌策劃公司認(rèn)為更多銷(xiāo)量的完成，網(wǎng)點(diǎn)量更多，離消費(fèi)者的距離比A級(jí)店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級(jí)店：爭(zhēng)取更多銷(xiāo)量的工作，主要是讓消費(fèi)者能更便捷購(gòu)買(mǎi)，隨貨的POP宣傳達(dá)成。
各區(qū)域之間的目標(biāo)
一類(lèi)區(qū)域：市場(chǎng)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的密集分布。市場(chǎng)建設(shè)是把市場(chǎng)按等級(jí)分出節(jié)奏；品牌策劃公司認(rèn)為密集分布是需要把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到一定的密度。
二類(lèi)地區(qū)：主要配合經(jīng)銷(xiāo)商在二類(lèi)市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不是一個(gè)城市市場(chǎng)內(nèi)的區(qū)域設(shè)計(jì)概念，而是整個(gè)大行政區(qū)域內(nèi)的一些中等城市和小型城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的劃分，品牌策劃公司認(rèn)為它是放大的城市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。比如，中等較發(fā)達(dá)城市為A級(jí)，小城市及重點(diǎn)縣為B級(jí)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、小型縣為C級(jí)等。
品牌策劃公司認(rèn)為有些把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為三類(lèi)或者四類(lèi)區(qū)域，總之，道理是一樣的，就是要分出節(jié)奏，每個(gè)層面要完成的市場(chǎng)任務(wù)是不同的。
終端市場(chǎng)的建設(shè)，就是要把終端的成員分出節(jié)奏，根據(jù)不同終端成員的性質(zhì)和可能達(dá)到的利益結(jié)果進(jìn)行不同程度的服務(wù)維護(hù)，以便讓企業(yè)的市場(chǎng)行為按照不同層面進(jìn)行工作，達(dá)到橫向市場(chǎng)鏈的建設(shè)。品牌策劃公司認(rèn)為這樣才能讓企業(yè)品牌通過(guò)終端和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，同時(shí)也能根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整企業(yè)的策略，隨時(shí)和市場(chǎng)的脈搏保持一致
品牌策劃公司認(rèn)為終端市場(chǎng)的建設(shè)是把市場(chǎng)分出六九等，按照不同的等級(jí)進(jìn)行服務(wù)和工作安排，同時(shí)不同等級(jí)的渠道成員承載的任務(wù)和結(jié)果也是不同的?？傊?，建設(shè)不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
按照整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，分出不同的區(qū)域節(jié)奏
按經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按開(kāi)發(fā)程度分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按照需求狀況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)
按照企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)分銷(xiāo)節(jié)奏
企業(yè)希望開(kāi)發(fā)的區(qū)域。
企業(yè)熟悉的區(qū)域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區(qū)域。
企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)定的區(qū)域。
對(duì)主要區(qū)域內(nèi)進(jìn)行節(jié)奏設(shè)計(jì)
以A、B、C級(jí)店設(shè)計(jì)不同層面的控制體系
A級(jí)店：銷(xiāo)量比較大的店，地點(diǎn)在社區(qū)中心或在人群較關(guān)注和交通方便的區(qū)域，品牌策劃公司認(rèn)為該店流量比較大，店面布置等符合消費(fèi)者的心理感受。
B級(jí)店：該類(lèi)店是僅次于A級(jí)店，銷(xiāo)量和店面、人流等都不如A級(jí)店，但有一定規(guī)模。
C級(jí)店：這類(lèi)店比較小，規(guī)模和銷(xiāo)量不如B級(jí)店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認(rèn)為很多是社區(qū)中的便利店或者小型商店。
按不同的節(jié)奏設(shè)計(jì)目標(biāo)和工作
區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)
A級(jí)店：完成區(qū)域內(nèi)的部分銷(xiāo)量，起到賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級(jí)店：品牌策劃公司認(rèn)為更多銷(xiāo)量的完成，網(wǎng)點(diǎn)量更多，離消費(fèi)者的距離比A級(jí)店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級(jí)店：爭(zhēng)取更多銷(xiāo)量的工作，主要是讓消費(fèi)者能更便捷購(gòu)買(mǎi)，隨貨的POP宣傳達(dá)成。
各區(qū)域之間的目標(biāo)
一類(lèi)區(qū)域：市場(chǎng)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的密集分布。市場(chǎng)建設(shè)是把市場(chǎng)按等級(jí)分出節(jié)奏；品牌策劃公司認(rèn)為密集分布是需要把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到一定的密度。
二類(lèi)地區(qū)：主要配合經(jīng)銷(xiāo)商在二類(lèi)市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不是一個(gè)城市市場(chǎng)內(nèi)的區(qū)域設(shè)計(jì)概念，而是整個(gè)大行政區(qū)域內(nèi)的一些中等城市和小型城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的劃分，品牌策劃公司認(rèn)為它是放大的城市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。比如，中等較發(fā)達(dá)城市為A級(jí)，小城市及重點(diǎn)縣為B級(jí)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、小型縣為C級(jí)等。
品牌策劃公司認(rèn)為有些把鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃為三類(lèi)或者四類(lèi)區(qū)域，總之，道理是一樣的，就是要分出節(jié)奏，每個(gè)層面要完成的市場(chǎng)任務(wù)是不同的。