杭州全案策劃公司認(rèn)為“渠道”這一概念的定義源自老一輩營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉永炬先生，在其專(zhuān)著《渠道》一書(shū)中有詳細(xì)的講解，但現(xiàn)在渠道豐富性已遠(yuǎn)超該書(shū)中所列。
 
定位大咖馮衛(wèi)東將渠道的概念與定位中“品類(lèi)”的概念相結(jié)合，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，對(duì)渠道這一商業(yè)資源進(jìn)行了全新解讀。
 
這一篇我們依據(jù)馮衛(wèi)東先生關(guān)于“渠道品類(lèi)”的論述，分成以下三個(gè)部分進(jìn)行拆解分析：
 
 
一、渠道品類(lèi)的定義
二、渠道品類(lèi)的分類(lèi)
三、渠道品類(lèi)的特性
 
 
一、渠道品類(lèi)的定義
渠道品類(lèi)就是能夠回答顧客“去哪兒買(mǎi)”這一問(wèn)題的品類(lèi)。比如超市、便利店、電商平臺(tái)....這些都是渠道品類(lèi)，杭州全案策劃公司認(rèn)為關(guān)聯(lián)到品牌就是渠道品牌。比如聯(lián)華、全家、淘寶....都是渠道品牌。
 
渠道品類(lèi)在中國(guó)古代叫做集市、按照不同的商品類(lèi)別，分為有騾馬市、鹽市、布市、菜市、磨刀具剪子等的磨行、理發(fā)的發(fā)行、打酒的酒肆、藥行.....等等。
 
從下面這張?zhí)崎L(zhǎng)安城的市集分布圖，可以清晰看出在唐朝品類(lèi)渠道就分化的非常豐富了。

 
到了現(xiàn)在，渠道的分化越來(lái)越豐富，超市、便利店、書(shū)店、母嬰店、應(yīng)用商店、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、精品會(huì)員店、十元店......
 
 
二、渠道品類(lèi)的分類(lèi)
杭州全案策劃公司認(rèn)為渠道品類(lèi)的分類(lèi)，馮衛(wèi)東依據(jù)“階”的概念，把渠道分為了一階渠道和多階渠道。
 
一階渠道就是直接賣(mài)產(chǎn)品的渠道。比如便利店、藥店、超市、水果店......
這種類(lèi)型的渠道指向明確，賣(mài)什么就是賣(mài)什么的，它往往能寄生在其他高階渠道下面，比如便利店開(kāi)在電影院、藥店開(kāi)在大型購(gòu)物中心。
 
高階渠道就是能疊加多種渠道的渠道。比如購(gòu)物中心中開(kāi)的超市，超市中又開(kāi)了藥店，那么購(gòu)物中心就是三階渠道，超市是二階渠道，藥店是一階渠道。
 
 
三、渠道品類(lèi)的特性
渠道品類(lèi)由于處于商品的流通領(lǐng)域，其本質(zhì)是要提高提高商品流轉(zhuǎn)效率并降低成本，降低自己的成本，為整個(gè)商品交易降低成本。它的三個(gè)特性都跟降低成本、提高效率密切相關(guān)。
 
特性1：便宜。
這是渠道品類(lèi)的第一特性，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，往往會(huì)在不同渠道之間進(jìn)行比價(jià)。杭州全案策劃公司認(rèn)為精明的家庭主婦對(duì)周邊各個(gè)店的生活用品價(jià)差都能做到心中有數(shù)，她們會(huì)為了省幾塊錢(qián)，多走幾百米去另一家超市購(gòu)物。
 
有些超市會(huì)經(jīng)常拿些些生活日用品或食品來(lái)做特價(jià)引流，這時(shí)，我們
就會(huì)看到超市門(mén)口拍長(zhǎng)龍的景象。
 
 
在電商渠道上就更明顯了，價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯，還有專(zhuān)門(mén)的比價(jià)軟件，一件商品全網(wǎng)比價(jià)，那個(gè)渠道便宜就去哪家。
 
杭州全案策劃公司認(rèn)為，全球最大的渠道品牌是沃爾瑪，它的戰(zhàn)略就是“天天低價(jià)”，在德國(guó)，有一家大型商超打敗了沃爾瑪，那就是阿爾迪超市，它能做到比沃爾瑪更低價(jià)，而且低的很明顯。
 
 
 
特性2：便利
有種渠道是專(zhuān)門(mén)滿足人們的即時(shí)性需求的，就是給你提供便利性。典型的就是“便利店”、家門(mén)口的小店，設(shè)在小區(qū)里面的自動(dòng)售貨機(jī)，它在價(jià)格上可以沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗x你足夠近，提供了“購(gòu)物便利性”這一利益。
 
比如，家里炒菜，油沒(méi)了。要煮飯，米沒(méi)了。這時(shí)不可能跑到1公里外的家樂(lè)福，只能在家門(mén)口小超市購(gòu)買(mǎi)。
 
所以，便利店就是要開(kāi)在距離人最近的地方，辦公樓下、家門(mén)口、地鐵里.....距離人足夠近，提供的便利性越能抵消價(jià)格的劣勢(shì)。
 
 
特性3：特色
杭州全案策劃公司認(rèn)為渠道會(huì)根據(jù)人群的不同需求進(jìn)行分化。比如按照人群消費(fèi)能力不同，發(fā)展出了“精品會(huì)員店（順店）、精品折扣店（唯品會(huì)）、跳蚤市場(chǎng).....”,按照人群需求不同發(fā)展出了“母嬰店、電器店、玩具店.....”這些垂直渠道。