杭州品牌策劃設(shè)計(jì)給大家介紹品類(lèi)的最后一講，那就是強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)、弱勢(shì)品類(lèi)以及與品牌延伸之間的關(guān)系。下一篇開(kāi)始進(jìn)入“品牌定位的系統(tǒng)方法”模塊。
 
強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)和弱勢(shì)品類(lèi)是什么？
品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，主要根據(jù)以下幾個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)判“需求量大小、關(guān)注度高低、使用頻率高低”。“需求量大、關(guān)注度高、使用頻率高”的品類(lèi)一般屬于強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，反之則為弱勢(shì)品類(lèi)。強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)可以打造品牌，弱勢(shì)品類(lèi)難以打造品牌。
 
在抽象品類(lèi)內(nèi)包含有很多具體品類(lèi)，其中有些是強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，有些是弱勢(shì)品類(lèi)。杭州品牌策劃設(shè)計(jì)認(rèn)為，在“水果”這一抽象品類(lèi)中，包含數(shù)千種具體的水果品類(lèi)“蘋(píng)果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃、榴蓮、山楂、杏、檸檬、雞蛋果.....”
 
其中“蘋(píng)果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃”就屬于需求量很大、關(guān)注度較高、消費(fèi)頻率較高的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，存在打造品牌的機(jī)會(huì)。出現(xiàn)了“都樂(lè)、褚橙、新奇士、佳沛.....”等品牌。
 
“山楂、杏、檸檬、雞蛋果”就屬于“需求量較小、關(guān)注度較低、消費(fèi)頻率較低的弱勢(shì)品類(lèi)，很難打造品牌，也很少聽(tīng)說(shuō)有這些產(chǎn)品的品牌。
 
那么，身處弱勢(shì)品類(lèi)的廠(chǎng)商該如何建立自己的品牌呢？有兩種辦法
 
一種是進(jìn)一步，通過(guò)在強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)中打造品牌延伸過(guò)來(lái)。
杭州品牌策劃設(shè)計(jì)認(rèn)為，做獼猴桃的佳沛，延伸到了“雞蛋果、檸檬....”,就容易形成品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。比如，在油煙機(jī)上的強(qiáng)勢(shì)品牌、老板、方太，延伸到廚房的小電器上也容易獲得成功。
 
老劉有個(gè)客戶(hù)，做的是門(mén)把手，這是一個(gè)關(guān)注度很低的弱勢(shì)品類(lèi)，在市面上很難打造出品牌。這個(gè)客戶(hù)呢，就往前進(jìn)了一步，做門(mén)鎖。門(mén)鎖相比把手屬于強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，存在打造品牌的可能。
 
 
一種是退一步，在產(chǎn)業(yè)鏈上轉(zhuǎn)型成為OEM廠(chǎng)家打造代工品牌。
還是那個(gè)做把手的客戶(hù)，因?yàn)槎嗄陙?lái)一直做門(mén)把手的出口生意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造能力很強(qiáng)，做出來(lái)的產(chǎn)品很漂亮、品質(zhì)很高。結(jié)果，有很多做門(mén)鎖的一線(xiàn)品牌主動(dòng)找過(guò)來(lái)，要求給他們做代工。時(shí)間一長(zhǎng)，在圈內(nèi)有了很響亮的名頭，有更多廠(chǎng)家指定要他們做代工。
 
杭州品牌策劃設(shè)計(jì)認(rèn)為，各行各業(yè)都有些代工的OEM品牌，其中最大最極端的當(dāng)然就是富士康了。有些小的電子產(chǎn)品，會(huì)以能爭(zhēng)取到富士康做代工視為一種成功，在品牌宣傳時(shí)候作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)打。
 
 
新品類(lèi)剛開(kāi)始都很弱小，那新品類(lèi)是不是弱勢(shì)品類(lèi)？
判斷這個(gè)關(guān)鍵是看“新品類(lèi)對(duì)老品類(lèi)的替代性”，替代性越強(qiáng)，其生命力越強(qiáng)，就是強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。反之，則是弱勢(shì)品類(lèi)。
 
新品類(lèi)能更好替代老品類(lèi)，往往是因?yàn)樗芨脻M(mǎn)足消費(fèi)者需求，它會(huì)逐漸發(fā)展壯大，是完全可以打造新品牌的，而且還是打造強(qiáng)勢(shì)新品牌的好機(jī)會(huì)。

杭州品牌策劃設(shè)計(jì)認(rèn)為空調(diào)剛誕生時(shí)也很弱小，并且還有很多劣勢(shì)，價(jià)格高、體積大、安裝麻煩、噪音.....但因?yàn)樗?ldquo;消暑降溫”這點(diǎn)上的體驗(yàn)遠(yuǎn)超風(fēng)扇，所以它極有生命力，并不弱勢(shì)，可以打造出像“格力”這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。同樣，智能手機(jī)替代功能機(jī)也是一樣的道理。