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品牌營(yíng)銷策劃的全流程拆解

作者:杭州品牌策劃公司??來源:9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間:2018-12-10??


這篇在于對(duì)于營(yíng)銷策劃的本質(zhì)、核心邏輯、操作流程給出整體勾勒,建立對(duì)營(yíng)銷全局的認(rèn)知。
正所謂,縱覽了全局,才看得清局部。了解了全程,才看得懂過程。
 
 
先說個(gè)故事
曾經(jīng),乾隆皇帝下江南時(shí),來到江蘇鎮(zhèn)江的金山寺,看到山腳下大江東去,百舸爭(zhēng)流,不禁興致大發(fā),隨口問一個(gè)老和尚:“你在這里住了幾十年,可知每天來來往往多少船?”老和尚回答說:“我只看到兩只船。一只為名,一只為利。"一語(yǔ)道破天機(jī)。
 
這個(gè)老和尚顯然不但具備人生智慧,還是個(gè)營(yíng)銷大師,一語(yǔ)道破了營(yíng)銷策劃的本質(zhì)。
 
 
營(yíng)銷策劃為什么?
營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是四個(gè)字“追名逐利”
追品牌的名,逐銷售的利,有品牌的名就有銷售的利,名大則利大,名小則利微。
有了銷售的利才有錢去造品牌的名,利越多越有錢去造名,名利一體兩面,互為促進(jìn)。
 
 
營(yíng)銷策劃是什么?
營(yíng)銷的核心邏輯就是“發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造需求,對(duì)接滿足需求。”
發(fā)現(xiàn)需求——通過切實(shí)有效調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)存在的需求。
比如,老劉曾經(jīng)一個(gè)客戶,是個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家居企業(yè),在轉(zhuǎn)向做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí),想做沙發(fā),但對(duì)國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)幾乎一無所知。這時(shí)候,通過市調(diào)和數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)最大機(jī)會(huì)在于做歐美樣式的布藝沙發(fā),為品牌的定位方向就提供了依據(jù)。
 
這就是摸清楚市場(chǎng),找到既有機(jī)會(huì),這也是對(duì)大部分中小企業(yè)適用的方法。相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小,成本低。
 
以下是該項(xiàng)目調(diào)研過程中部分內(nèi)容

 杭州品牌策劃公司
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 杭州品牌策劃公司

 
創(chuàng)造需求——通過適度品類創(chuàng)新,創(chuàng)造市場(chǎng)尚未存在的需求。
比如,蘋果公司所開創(chuàng)的ipod,iphone,ipad,iwatch都屬于通過技術(shù)整合,擁有不同程度創(chuàng)新的新品類。這是一般適用于大公司的做法,風(fēng)險(xiǎn)大,成本高,但一旦成功,將開創(chuàng)新市場(chǎng),獲利巨大。
 
 
營(yíng)銷策劃怎么做?
營(yíng)銷策劃的操作,就是六部曲——“市調(diào),定位,設(shè)計(jì),策略,推廣,管理”

杭州品牌策劃公司認(rèn)為的全流程
 

關(guān)于品牌策劃六部曲的各步驟的詳細(xì)講解及案例拆解
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品牌營(yíng)銷策劃的全流程拆解(圖5)


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