杭州品牌策劃這一篇老劉結(jié)合實(shí)操案例給你講調(diào)研報告的撰寫方法，作為我們整個課程第一板塊的總結(jié)。
 
市調(diào)分析報告為什么要好用又好看？
1、不好用，沒參考價值，這樣的調(diào)研報告有鳥用？
2、不好看，沒閱讀興趣，客戶哪有時間看你報告？
 
 
ü 好用又好看的市調(diào)分析報告怎么寫？
調(diào)研成果在報告中呈現(xiàn)一般分兩種：
一、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報告 / 二、作為策劃方案組成部分的報告；
 
做為杭州品牌策劃公司，最重要的是方案中關(guān)于品牌戰(zhàn)略及營銷策略的內(nèi)容。而且畢竟不是專業(yè)市調(diào)公司，不會把調(diào)研做的非常的系統(tǒng)和繁雜，一般不需要做市調(diào)部分做專門報告來提案。
 
Ø 單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報告；
如果需要單獨(dú)提報，一般該報告的內(nèi)容會非常翔實(shí)，從市場的宏觀政策層面、行業(yè)趨勢、企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)、企業(yè)外部市場中對消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競爭對手的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，都會涉及。
 
這當(dāng)中最重要的當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)的問題及得到的洞察，但除此之外，乙方為了充分表現(xiàn)自己的工作內(nèi)容和成果，一般也會對調(diào)研的過程做翔實(shí)的記錄和體現(xiàn)。
 
一份報告最重要的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論往往一張或幾張A4紙就能講完，但給客戶提交的調(diào)研報告會達(dá)到上百頁，裝訂成冊也有厚厚一沓。
 
老劉曾寫過不少這樣報告，下面看下兩個項(xiàng)目報告的部分截圖。
 
一、具體寫法和內(nèi)容一般包含以下部分：
1、市調(diào)過程總結(jié)
2、內(nèi)部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
3、外部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
對市場整體的發(fā)現(xiàn)
對消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)
對經(jīng)銷商的發(fā)現(xiàn)
對競爭對手的發(fā)現(xiàn)
4、內(nèi)部調(diào)研的過程記錄
5、外部調(diào)研的過程記錄

杭州品牌策劃市調(diào)過程總結(jié)一般格式如下：
我方共XX人，用了XX長時間、對XX市場，做了XX調(diào)研。
共拜訪調(diào)研XX負(fù)責(zé)人X人、經(jīng)銷商XX人、店長XX人，導(dǎo)購X人。
消費(fèi)者XX人，調(diào)研競品XX家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會給大家做個匯報！
 
比如，老劉給某客戶寫的調(diào)研報告開頭總結(jié)就是這樣。
XX團(tuán)隊兵分四路共 15 人，歷時21天，
對華中、華東、華北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜訪公司高層及管理層5人，省級經(jīng)理及市場經(jīng)理 9人，經(jīng)銷商 24人，店長、導(dǎo)購及售后人員 25人，
美大老客戶 26 人，意向消費(fèi)者 30人，
暗訪競爭對手店面65家，約談競品經(jīng)銷商7家。
杭州品牌策劃特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會給大家做個匯報！